DuraMAX стал вторым брендом на рынке профессиональной замены моторных масел в США по оценке PTI

DuraMAX, бренд RelaDyne, занял второе место среди отдельных брендов моторных масел для легковых автомобилей в канале профессиональной замены в США. По оценке Petroleum Trends International (PTI), в 2025 году через сервисные посты было реализовано около 45 млн галлонов DuraMAX, что соответствует доле 15,6% в installed/DIFM-сегменте. Выше находится только Valvoline; DuraMAX опережает Pennzoil, Mobil и Castrol.

Речь идет о моторных маслах для легковых автомобилей и легких грузовиков, которые устанавливаются профессионалами при замене масла в quick lube, шинных и автосервисных сетях, дилерских сервисах и независимых ремонтных мастерских. В оценку не входят тяжелые моторные масла для коммерческого транспорта, розничные продажи для самостоятельной замены, а также трансмиссионные жидкости, охлаждающие жидкости, присадки и другие сервисные продукты.

PTI оценивает весь американский installed-канал PCMO в 2025 году примерно в 288 млн галлонов. Это около 79% от порядка 365 млн галлонов PCMO, проданных в США за год. Для сравнения, в 2000 году на профессиональную замену приходилось 52%, в 2019 году — около 70%.

Расстановка сил в installed PCMO

По оценке PTI, структура installed-канала PCMO в США в 2025 году выглядит так:

| Место | Бренд или категория | Объем, млн галлонов | Доля DIFM |

| 1 | Valvoline | 48,0 | 16,7% |
| 2 | DuraMAX (RelaDyne) | 45,0 | 15,6% |
| 3 | Pennzoil | 38,0 | 13,2% |
| 4 | Mobil | 31,0 | 10,7% |
| 5 | Castrol | 14,0 | 4,9% |
| — | Прочие private label и house brands | 84,0 | 29,2% |
| — | Прочие крупные бренды | 28,0 | 9,7% |
| — | Всего installed PCMO | 288,0 | 100,0% |

В категорию прочих private label и house brands включены в том числе OEM-бренды «оригинальных» масел, используемых в дилерских сервисах: Toyota Genuine Motor Oil, Honda Genuine Motor Oil, Ford Motorcraft, GM ACDelco и Mopar для Chrysler, Dodge, Jeep и Ram. Mopar co-branded с Pennzoil учитывается в этой группе, а не в объеме Pennzoil. В категорию прочих крупных брендов входят Quaker State, Havoline, Kendall, CITGO и другие. Доли округлены; данные являются оценками PTI, а не раскрытыми производителями продажами.

Ставка RelaDyne на сервисный канал

Рост DuraMAX связан с моделью RelaDyne, ориентированной не столько на розничную полку и массовую потребительскую рекламу, сколько на компании, которые непосредственно выполняют замену масла. Для installed-канала это принципиально: выбор бренда часто определяется не конечным потребителем в магазине, а сервисной точкой, которая закупает, хранит и рекомендует продукт.

RelaDyne была создана в ноябре 2010 года, когда AEA Investors объединила четыре дистрибьюторские компании: Mid-Town Petroleum в Иллинойсе, Oil Distributing Company в Огайо, The Hurt Company в Техасе и Pumpelly Oil Company в Луизиане. В исходный бизнес входили не только автомобильные масла, но также топлива, промышленные смазочные материалы, контроль загрязнений, промывка и фильтрация.

Бренд DuraMAX появился на базе концепции Oil Distributing Company, разработанной летом 2010 года для рынка Огайо. После создания RelaDyne компания получила лицензии API для линейки DuraMAX и начала использовать товарный знак в коммерческом обороте в марте 2012 года. К 2014 году ассортимент включал моторные масла с одобрением dexos1, трансмиссионные жидкости, антифризы, щетки стеклоочистителя, автохимию и фильтры.

Собственники RelaDyne менялись по мере роста бизнеса: Audax приобрела компанию у AEA в 2016 году, а American Industrial Partners — у Audax в декабре 2021 года. К десятилетию в 2020 году RelaDyne сообщала о более чем 40 приобретенных компаниях. Среди последующих сделок — покупка бизнеса Reliability Services у CIRCOR в 2019 году, объединение с Sun Coast Resources в 2023 году, приобретение Grupo Lucalza в марте 2023 года и Oil Red в августе 2026 года.

Сейчас сеть RelaDyne включает более 165 площадок в США, а также 37 площадок в Центральной и Южной Америке. Компания остается мультибрендовым дистрибьютором и предлагает, наряду с собственными DuraMAX, Drydene и RelaTECH, также крупные бренды, включая Chevron, Shell и Phillips 66.

Подберите масло для автомобиля с помощью нашего ИИ-ассистента!

Достаточно спросить у него, например: "Подбери масло для Форд Фокус".

Продукты и программы для установщиков

DuraMAX не ограничивается моторным маслом. Под брендом выпускаются трансмиссионные жидкости, охлаждающие жидкости, фильтры и щетки стеклоочистителя. Линейка моторных масел включает синтетические смеси, продукты для автомобилей с большим пробегом и несколько полностью синтетических масел, включая XLT.

Для автосервисных клиентов RelaDyne предлагает онлайн-заказ, рекомендации продуктов под конкретные автомобили, размещение в поиске установщиков, программы скидок для клиентов, маркетинговую поддержку, управление запасами и сервис смазочного оборудования. Также используется программа DuraMAX DOLLAR$, направленная на повторные визиты автомобилистов, и ограниченная гарантия защиты двигателя при соблюдении условий обслуживания.

Такая модель соответствует логике DIFM-рынка: для сервисов важны не только цена и узнаваемость бренда, но и наличие нужных вязкостей, стабильность поставок, техническая поддержка и возможность закупать несколько категорий продуктов у одного поставщика.

Сетевые соглашения расширили доступ к сервисным точкам

Отдельным каналом роста стали соглашения RelaDyne с крупными сервисными сетями. В 2024 году компания продлила договор с Driven Brands на поставку DuraMAX и Drydene для Take 5 Oil Change. Эта сеть выросла более чем до 1 800 точек в США и Канаде, включая 1 392 собственные и более 500 франчайзинговых площадок по состоянию на август 2026 года.

В том же 2024 году RelaDyne заключила соглашения на поставку DuraMAX и сопутствующих продуктов с FullSpeed Automotive и Sun Auto Tire & Service, которая сейчас управляет почти 600 точками. В марте 2025 года было объявлено о многолетнем соглашении со Strickland Brothers 10 Minute Oil Change, предусматривающем использование DuraMAX в американских точках сети. С 2023 года RelaDyne также поставляет продукцию Oilstop, калифорнийской сети drive-thru oil change; по данным RelaDyne, DuraMAX используется примерно в 80% точек Oilstop. Для франчайзи Meineke Car Care Center действует программа предпочтительного поставщика DuraMAX.

Объемы в галлонах по отдельным сетям не раскрываются. Также публичные соглашения не означают, что DuraMAX применяется при каждой замене масла во всех участвующих точках.

География продаж DuraMAX

По региональным оценкам PTI, installed-продажи DuraMAX сосредоточены в трех макрорегионах США: Восточное побережье — 16 млн галлонов, Gulf Coast — 14 млн галлонов, Midwest — 11 млн галлонов. Совокупно это 41 млн галлонов, или около 91% installed-объема бренда.

Lower Atlantic дает 13 млн галлонов, то есть около 80% объема Восточного побережья. На West Coast приходится 3 млн галлонов, на Rocky Mountain — 1 млн галлонов. Эти цифры отражают распределение продаж самого DuraMAX, а не долю бренда в каждом регионе.

Структура DuraMAX отличается от общей структуры спроса. По оценке PTI, Gulf Coast формирует около 16% общего потребления PCMO в США с учетом installed и retail, тогда как на этот регион приходится примерно 31% installed-объема DuraMAX. West Coast, напротив, дает около 18% общего потребления PCMO, но около 7% installed-продаж DuraMAX.

Значение для рынка

DuraMAX показывает, что distributor-owned brand может выйти на национальный уровень в installed-канале, если за брендом стоят широкая дистрибьюторская сеть, продуктовая линейка для сервисов, программы поддержки установщиков и соглашения с крупными сетями обслуживания.

Этот рост укладывается в более широкий сдвиг в PCMO: по оценке PTI, доля крупных брендов на рынке моторных масел для легковых автомобилей в США снизилась примерно с 83% в 2000 году до около 70% к 2019 году. Среди факторов назывались интерес дистрибьюторов к контролю над собственными брендами, улучшению маржинальности и повышению конкурентоспособности.

RelaDyne не раскрывает продажи DuraMAX. Поэтому оценка в 45 млн галлонов и доля 15,6% отражают расчет PTI, а не отчетные данные компании. Тем не менее в этой оценке DuraMAX уже находится рядом с крупнейшими национальными брендами в сегменте, где решающее значение имеют доступ к сервисным сетям и способность стабильно обслуживать профессиональных установщиков.