Как формулировать предложение для ЦА.

Мой нетворкинг на Реконфе принес мне новые интересные знакомства и позволил проверить себя в новых задачах по развитию бизнеса.

В ходе разговора с Даниилом, тренером по плаванию, я задумался о том, что мотивирует людей к плаванию и почему большинство людей не умеет плавать.

Используя эти размышления, Даниил сможет найти подход к своим потенциальным клиентам и помочь людям в решении своих задач личностного роста.

Итак, про воду, плавание и как реализовать психотерапевтический потенциал воды.

Вода – это жизнь.

• Воду одновременно любят и боятся, ибо мы вышли из воды в ходе эволюции, сформировались в водной среде в утробе матери до своего рождения.
• Наш организм состоит большей частью из воды и нарушение водного баланса чревато болезнями и смертью.
• Т.о. у нас присутствует тесная генетическая и физиологическая связь с водной средой.
• Вода дарит расслабление и кайф.
• Вода в основе большинства релаксационных процедур, т.н, СПА, бани, водные курорты и пр.
• Проблема: это дорого, редко, лечебный эффект спорный.

Так почему так мало людей умеют плавать и не хотят этому учиться?

Они боятся.

Вода – это смерть.

• Мы живём в холодном климате, где вода окружает нас в твёрдом агрегатном состоянии большую часть времени.
• Снег и лёд – это две враждебные формы воды, связанные с опасностью: подскользнуться и покалечится, замёрзнуть и умереть.
• Даже теплое море не является комфортным, оно всегда холодное, его температура в лучшем случае около 25⁰С, слишком холодна для нашего тела с его 36,6. А в среднем это 22⁰С, что очень холодно.
• Вода обладает большой теплоёмкостью и сильно переохлаждает тело даже на летнем курорте, поэтому, мало кто купается в море.
• Там, где вода прогревается до комфортных 28⁰С, ей сопутствует сильный жар солнца, который перегревает голову, грозит солнечным ударом, отбивает охоту к плаванию.
• Добавим сюда волны, которые добивают всю слабую мотивацию к плаванию.
• Вы полюбите воду так, как люблю её я, вы будете чувствовать себя в воде дельфином, вы узнаете, что такое истинное наслаждение, которое дарит вода!

Т.о. вода ассоциируется у человека с опасностью, вызывает страх: утонуть, захлебнуться, поскользнуться, замёрзнуть и умереть.

Но выход есть!

Сейчас, когда правительство страны развивает физкультуру и активное долголетие, открывается много бассейнов и возможностей для перезагрузки отношения человека к этой среде.

Миссия.

Тренер по плаванию несёт на себе миссию спасения нации, ибо избавляет людей от их базовых глубинных страхов, дарит альтернативные способы рекреации, снижает напряжённость человека тем самым избавляя от пагубных пристрастий к алкоголю, куреву и прочим привычкам.

Бассейнов много, а хороших пловцов там мало. Ибо нужен кто-то, кто проведёт нового пользователя за ручку и научит сначала не бояться воды, а затем подарит технику движения и поможет человеку принять и полюбить своё тело со всеми его несовершенствами.

Главная боль потребителя – это страх.

У каждой возрастной категории он свой. Поэтому на каждую целевую группу должен быть свой оффер.

ЦА мать 25-35 лет.

Ребёнок 6 лет – это не то же самое, что в 8 и 12 лет!

И ожидания его матери также совершенно разные.

В 6 лет она хочет сделать их него чемпиона, в 8 она уже ищет замену прошлой неудачной секции, имеет неудачный опыт, а в 12 ребёнок почти самостоятелен и это он приводит мать в секцию.

Страх матери: социальная несостоятельность ребёнка, желание вооружить ребёнка какой-то силой. И здесь её подхватывает стандартный «спортивно-чемпионский маркетинг» большого спорта. Но не все проходят сквозь первоначальный отбор, не все имеют задатки, большинство забитые, толстые, негодные, с комплексами неполноценности.

Здесь ваша ниша «физкультурного спортивного маркетинга».

Здесь посыл может быть таким

Эмоциональным:

Прагматичным:

• Социальный посыл.
  Занятия плаванием с опытным тренером – это уверенность вашего ребёнка, которая сделает его лидером во дворе, школе, институте!
• Здоровье.
  Вылечить ребёнка от насморков и хворей легко – регулярные занятия плаванием с опытным тренером!

ЦА женщина 25-35 лет.

Её боль – сохранение привлекательности и продление молодости.

Т.о., на мать можно смотреть также и как на потенциального клиента. Она растворилась в воспитании, но скоро эта её миссия завершится, она должна получить свою собственную реализацию и самоподдержку, вернуться в социум после многолетнего сидения дома. Бывшие матери выросших детей, это отдельная страта несчастных людей, которым очень поможет плавание.

Другие ЦА.

Женщины в климаксе, за 50 – это следующая ЦА.

Также можно порассуждать про мужчин.

40 лет – кризис среднего возраста, период первой мужской смертности и алкоголизма.

50 лет – для тех, кто выжил в 40, готов жить дальше на других принципах жизни.

Совет Даниилу: выберите тех, с кем вам комфортно, пусть это будет основная аудитория, но будьте готовы, что деление условно и работать надо будет со всеми на основании их базовых потребностей.

Вот так, погружение в далёкую от смазочных материалов тему позволяет лучше понять людей, ибо везде именно люди делают свой выбор